O que é Landing Page?

Uma landing page, ou página de destino, é uma ferramenta essencial no marketing digital atual. Mas você realmente sabe o que ela é e para que serve?

Chegou a hora de você entender a definição de landing page, suas principais características, os objetivos que ela pode auxiliar a cumprir e dicas de como criar uma página eficiente para atrair e converter leads!

Table of Contents

Uma landing page é uma página única com foco específico em guiar os visitantes a realizar uma conversão pré-determinada, como uma compra ou preenchimento de formulário.

Geralmente a landing page tem poucos elementos e um design clean, destacando logo de início seu objetivo principal, seja venda de produto, captura de lead ou inscrição em webinar. O conteúdo é direcionado especificamente para motivar os visitantes a executar essa ação vital para o dono do site.

Diferente das páginas comuns, a landing page concentra todos os esforços apenas na conversão desejada, sem links secundários ou outras distrações. Por isso é uma ferramenta poderosa quando configurada adequadamente.

Vantagens de ter uma landing page

Ter uma landing page profissional traz diversos benefícios para seu negócio e estratégia de marketing digital. Vejamos algumas das principais vantagens:

Foco total na conversão desejada: como toda a página está otimizada especificamente para um objetivo, as taxas de conversão tendem a ser mais elevadas.
Experiência direcionada ao usuário: o visitante recebe exatamente a mensagem e o incentivo que ele espera, o que gera mais confiança.
Testes simplificados: você pode testar facilmente variações de design, layout e conteúdo para descobrir o que funciona melhor.
Integração com anúncios: as campanhas de tráfego pago, como anúncios do Google, têm performance potencializada quando direcionam para uma landing page relevante.
Mensuração de resultados: é mais simples acompanhar seus KPIs e medir o desempenho da página na prática.

Elementos essenciais em uma landing page

Para cumprir seus objetivos, toda landing page precisa ter certos elementos essenciais em sua composição, são eles:

Headline: Frase curta, geralmente na parte superior, que resume a proposta ou oferta da página. Deve ser o texto mais importante depois do botão de ação.
Subtítulo: Também conhecido como subheadline, complementa o headline com detalhes adicionais ou reforça o benefício. Também aparece logo no início.
Botão de ação (call-to-action): Elemento destacado visualmente que leva o visitante a realizar a conversão desejada, como “Comprar agora” ou “Acessar demonstração”.
Campos de formulário: Caso a landing page trabalhe com coleta de dados, ter campos de preenchimento nome, e-mail, telefone é obrigatório para capturar leads.
Imagens e vídeos: Atrai atenção e ajuda a transmitir visualmente a proposta ou benefícios do produto/serviço oferecido.
Garantias e prova social: Selos de segurança e depoimentos ajudam a gerar credibilidade e confiança para converter.
Identidade visual também é super importante. Manter esses componentes faz toda a diferença no desempenho.

Processo de criação de uma landing page

Criar uma landing page de sucesso exige seguir um processo específico, que começa com o planejamento, redação e desenvolvimento.

Entender esse fluxo de construção da página é fundamental para garantir bons resultados desde o início, em vez de improvisar. Vejamos em mais detalhes os passos para criação da LP:

Entender o produto/serviço

Entender a fundo o produto ou serviço que deseja vender é o primeiro passo para planejar uma boa landing page. Você precisa responder questões como:

Quais são os principais benefícios e diferenciais do que está oferecendo?
Qual problema ou necessidade ele resolve para o cliente?
Como é o seu MVP (Mínimo Produto Viável)? Quais conteúdos e funções compõem a versão mais enxuta?
Como funciona na prática o processo após conversion? Exemplo: como o usuário acessa o produto ou serviço depois da compra ou cadastro.
O que ele pode esperar receber logo depois de converter, como bônus, brindes, experiência pós-venda?

Quanto mais clareza você tiver sobre todos os detalhes e nuances, mais assertivo poderá representar seu produto/serviço na landing page de modo alinhado com a realidade. Isso aumenta conversões.

Dicas para entender o produto de forma correta

Para realmente compreender seu produto ou serviço, evite apenas pensar nele sob sua própria perspectiva interna. Vá além disso colocando-se no lugar do cliente. Alguns exercícios úteis:

Faça uma lista detalhada de todas as dúvidas e objeções que você acha que o cliente pode ter em relação ao seu produto/serviço. Depois busque responder cada uma essas questões da forma mais completa possível, tanto por escrito quanto na prática.

Mostre seu produto/serviço para outras pessoas, especialmente aquelas que estejam fora do seu nicho de clientes, e peça sinceras primeiras impressões e feedback. O que entenderem, o que ficou confuso?

Teste o fluxo real de uso e de ativação (caso seja digital) passo a passo, buscando gargalos ou etapas não intuitivas. Se algo te travou mesmo conhecendo o sistema, certamente travou o cliente.

Definição da persona

A persona é uma representação semi-fictícia extremamente detalhada do seu público-alvo ideal. Definir corretamente esse “cliente hipotético” é obrigatório para o sucesso da landing page.

Uma persona inclui dados demográficos (idade, sexo, região, renda), comportamentais (hábitos, estilo de vida, compras) e psicográficos (personalidade, valores, motivadores).

Também descreve informações como seus objetivos profissionais e pessoais, suas maiores dores e frustrações, quais soluções já utiliza, canais e termos de busca usados.

O ideal é criar personas diferentes para cada público relevante. Por exemplo, compradores online de fast-food têm perfil diferente de donas de casa interessadas em produtos de limpeza organicos.

Com essas “imagens reais” definidas, você saberá exatamente como atrair cada grupo, que tom de voz adotar e quais argumentos utilizar. A landing page poderá ser customizada para cada persona.

Ferramentas visuais como mapas de empatia ajudam a compilar e representar visualmente todos os insights sobre cada público-alvo. Investir tempo nessa etapa é fundamental para o sucesso.

Dicas para definir a persona corretamente

Evite o erro de definir sua persona com base apenas em suposições sobre seus clientes ideais. A pessoa real por trás de cada perfil é complexa e cheia de nuances.

Uma boa forma de traçar personas realistas é reunindo insights por meio de conversas abertas com clientes já existentes que se encaixam no público que você almeja. Faça entrevistas individuais para entender em profundidade suas motivações, comportamentos e valores.

Outra alternativa é lançar uma pesquisa com questionário sobre os temas mais relevantes do negócio, divulgando em canais onde seu público-alvo esteja presente. Assim você coleta insights quantitativos de uma base maior de pessoas.

Manter personas atualizadas com insights recentes também é essencial, já que novos comportamentos surgem o tempo todo. Portanto, estabeleça processos periódicos de pesquisa com clientes reais.

Criação da copy

A copy é o texto da página, extremamente decisivo para o sucesso da landing page. Ele deve prender atenção, gerar interesse e levar à ação fim.

Um bom copy antecipa perguntas e objeções, responde os principais “porquês” do cliente em relação à solução oferecida e o tranquiliza sobre possíveis riscos percebidos.

A copy deve representar a “voz” da sua persona, com vocabulário e tom adequados a cadaTarget. Evite textos corporativos ou muito formais demais.

Elements-chave que não podem faltar: headline principal, subtítulos claros, lead (introdução curta e impactante do produto), body copy (explicação detalhada dos benefícios), call to action repetido.

A estrutura e sequência dos argumentos é importante para gerar clareza e interesse crescente. Comece pela dor, mostre a solução e os resultados de forma muito concreta.

Inclua provas sociais (depoimentos, casos de sucesso) e use números/estatísticas de impacto sempre que possível, trazendo credibilidade.

Testes A/B de variações de copy ajudam a otimizar continuamente as taxas de conversão da página. Não subestime o poder de cada palavra.

Dicas para escrever uma copy de sucesso

Foque no cliente, não em você. Faça perguntas do tipo “o que meu cliente precisa saber para tomar a decisão de compra?” e responda na copy.
Seja breve e objetivo. Sua copy precisa ser curta o suficiente para não cansar, mas responder todas dúvidas essenciais.
Mostre credibilidade. Números, casos de sucesso e depoimentos comprovam os benefícios que você promete.
Gere urgência limitada. Frases como “Oferta por tempo limitado” criam pressa e evitam protelação da decisão.
Facilite ao máximo. Pré-preencha campos quando possível, mantenha formulários curtos, ofereça múltiplas formas de pagamento.
Teste variações. Grave os resultados de CTA verde vs vermelho, desconto 10% x 15%, texto mais sério ou informal/próximo etc.

Otimizar sua copy é questão de aprendizado contínuo. Teste muito e outras dicas ainda virão com o tempo!

Desenvolvimento da landing page

O visual e a experiência de navegação têm papel crucial no convencimento dos visitantes. Portanto, cuidar do desenvolvimento da página é essencial.

Começar planejando a estrutura e o layout no papel, pensando na disposição ideal de elementos-chave como headline, formulários, botão de ação, menus e rodapé.

O wireframe ajuda a visualizar esse planejamento inicial da página. Testar alternativas de wireframe para descobrir qual permite melhor experiência.

Definir uma paleta de cores coerente com sua identidade visual, tomando cuidado para garantir bom contraste entre elementos e fundo. Isso aumenta legibilidade.

Selecionar com critério as imagens e outros mídias visuais utilizados. Lembrar que cada elemento influencia o direcionamento da atenção dos visitantes.

Investir também em versões mobile e tablets da página. Testar como todos componentes e conteúdos se adaptam responsivamente nessas telas menores.